磐石之心一直認為簡單的金錢交易是最無人性，最貪婪的游戲，冷漠到只剩下了你死我活。只要你賺錢就是我賠錢，賠錢者一無所得，賺錢者會舔著賠錢者的血液冷笑，讓人毛骨悚然。所以簡單的金錢交易只會讓本來豐富的人生游戲變得根本看不到人生的價值。

 

那么，到底何為眾籌？眾籌從何而來？企業(yè)如何真正的利用眾籌來快速發(fā)展？經(jīng)過一個多月的全面審視與思考，我終于悟到了一些道理，希望與各位分享。

 

眾籌并非新鮮事物 農耕時代就有

 

我認為眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現(xiàn)在的許多市場行為，都是眾籌的表現(xiàn)形式。

 

從最早的農耕時代，由于生產(chǎn)力低下，農戶們每家出一個牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個中心化的“牲口組”，他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對這個“牲口組”的使用，并且十分嫻熟。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對方，踢對方，所以牲口的選擇很關鍵。

 

我認為80年代之前的“牲口組”具備了現(xiàn)代化眾籌的所有四個條件，社交（鄰居關系，相互了解）、去中心化（每家一頭牲口，都有平等的調配使用權）、參與感（都會嫻熟的使用牲口耕種）、內生需求（都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成）。

 

而當代經(jīng)濟的一些眾籌案例也非常多，但有些并不具備這些要素。以目前常見的股市為例，這何嘗不是一種眾籌？企業(yè)上市融資，將自己的總資產(chǎn)以N倍的價格打包出去賣給股民，而這就是一種企業(yè)資產(chǎn)去中心化的方式，股民參與投資并獲得分紅回報，這種眾籌模式，只有“牲口組”所具備的四個條件中的一種那就是去中心化。

 

因為股民之間互相并不認識，不存在社交關系；股民沒有參與企業(yè)管理，無參與感；股民甚至不需要這家企業(yè)為自己帶來什么產(chǎn)品和服務，只是一種簡單的赤裸裸的追求收益關系。而就是這種追求收益的方式目前都被掛上了眾籌的標簽，比如，很多民間融資案，甚至還給你制造參與感。

 

比如，有非法融資的個人，以制造手工藝品為由讓農戶們參與制作，并許以一個地毯編織好了收購價格3萬，但需要交納3000元購買原材料，然后邀請了10000家農戶參與，拿到了3000萬元的資金，利用這3000萬非法融資者購買豪車、豪宅顯擺自己是大老板，有錢就是任性，絕對可靠放心，繼續(xù)進行更大的騙局，最終因越來越多的農戶要求收購地毯而導致資金斷裂，要么跑路，要么被抓。

 

而具備了四大條件的眾籌案例都成為了當今偉大的企業(yè)。以阿里巴巴18羅漢為例，馬云找來18個人參與眾籌一家公司，他們出錢、出力，并擁有共同的夢想，最終成就了偉大的企業(yè)。騰訊公司也是在馬化騰的帶領下，眾籌了張志東等幾個人一起創(chuàng)辦了市值萬億的騰訊。小米雷軍也是先找到了7位創(chuàng)始人，他們都是硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、營銷方面的頂尖人才，有資源，有能力，有錢，讓小米只用3年就超過400億美元的估值，手機銷量占比全球前三。

 

從以上分析，我們可以看到眾籌并非什么新鮮概念，而是一直都存在的一種商業(yè)形態(tài)，并非剛剛誕生。那么有人會問，為何現(xiàn)在眾籌概念卻變得比任何時代都要火爆呢？答案很簡單，因為社交網(wǎng)絡的普及，目前的眾籌是社交網(wǎng)絡普及的副產(chǎn)品之一。

 

社交網(wǎng)絡的普及讓平民眾籌有了生存土壤

 

無論是“牲口組”還是阿里巴巴、騰訊、小米這樣出色的企業(yè)，他們眾籌到的人之間都相互十分熟悉，人生能遇到這種知己共同創(chuàng)業(yè)，真可謂是十分難得，所以社交是眾籌的基礎。

 

社交網(wǎng)絡普及之后，讓人與人之間的溝通交流變得十分簡單，同時朋友圈、群的作用又可以對人的信用進行檢驗和監(jiān)督。通過一個人的所有社交活動，完全可以窺探到他的全部，再通過社交網(wǎng)絡這個復雜而又科學的人脈神器，你甚至可以認識全球任何一個人，這曾經(jīng)是facebook的愿景。而社交效率和信用監(jiān)督得到保證之后，也為眾籌從精英層向平民的發(fā)展提供了強有力的支撐。

 

同時，互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)品擁有天然的眾籌基因，也是近乎完美的眾籌案例。每一款成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是由千百萬普通網(wǎng)民共同幫助不斷優(yōu)化，不斷追求極致的典型�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來一版之后，會邀請企業(yè)內部員工內測，然后大范圍公測，而這個過程就是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為中心眾籌了一群有共同需求的人，他們都愛好這個產(chǎn)品，都必須要使用這個產(chǎn)品，他們發(fā)自內心的幫助企業(yè)提建議，共同優(yōu)化產(chǎn)品。

 

在這個過程中，其實互聯(lián)網(wǎng)技術起到了關鍵性的作用，便捷的溝通手段，快速的反饋和優(yōu)化，再反饋再優(yōu)化。這個過程中，有社交、去中心化、參與感、內生需求四大眾籌必備條件，唯獨沒有的是金錢關系。參與眾籌者不需要繳納一分錢，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是免費提供給大家的，這難道不是眾籌的極致么？而只有互聯(lián)網(wǎng)才能實現(xiàn)這種極致眾籌，純粹的眾籌，充滿愛的眾籌。

 

所以當前眾籌概念的火爆與社交網(wǎng)絡普及，信用監(jiān)督完善，以及網(wǎng)絡支付手段便捷，金錢數(shù)字化，社群網(wǎng)絡化，信息透明化都有著密不可分的關系。同時，互聯(lián)網(wǎng)的普及，不僅帶來了技術的變化，在參與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品眾籌的過程中也養(yǎng)成了人們對自我權利、民主的追求，讓他們都想對自身不滿意的產(chǎn)品和服務提建議，并希望得到采納，甚至希望與其他有共同需求的人一起去重新打造一個產(chǎn)品和服務。

 

所以社交網(wǎng)絡的普及是眾籌概念開始繁盛的最重要原因，是眾籌得以平民化的優(yōu)秀土壤。

 

眾籌如何才能真正落地生根？

 

一切理論多必須要進行落地，并且可執(zhí)行。磐石之心也一直都喜歡提出問題解決問題，絕對不寫太監(jiān)文，所以對于眾籌如何落地？雖然非常困難，但我仍然找到了一些規(guī)律和落地方案，這些落地方案本是非常值錢的咨詢方案，但在這里也全無保留的獻給大家。

 

有人說，某餐館搞眾籌十分厲害，僅僅數(shù)天籌集到了302萬，而且被瘋搶了。這聽起來十分吸引人，但是當我們聽到他所謂的眾籌方案時，感到非常乏味。每人投7200元可在1個月后分到620元現(xiàn)金，所以才搶瘋了。

 

這其實并不叫做眾籌，這就是放貸，只是很多人一起放貸而已。也可以對比洗浴中心、剪發(fā)的店鋪發(fā)放的充值卡，充1萬送1萬。參與者只有一個目的就是為了獲得高收益。許多洗浴中心、剪發(fā)店搞了一次“眾籌”后跑路的案例比比皆是，但都因為單個涉案金額較小而不予立案。同時，每個參與者似乎也都因投資額小，愿賭服輸而打掉了牙往嘴里咽。

 

包括一些眾籌私募、VC(人人貸，P2P)的案例都是一些唯利是圖的金錢游戲，都不能稱作是眾籌，我這里要談的平民眾籌就是讓中小企業(yè)解決融資、融智難的問題，讓每個平民都可參與創(chuàng)業(yè)，享受創(chuàng)業(yè)的激情與福利，讓自己的生活變得無限美好。而這種眾籌一定要把握以下幾個點：

 

首先，完全去中心化不可取�，F(xiàn)在談的最多的眾籌案例是1000個人一起眾籌一家咖啡館，咖啡館不盈利，只是大家談事的場所，每個人都可以對咖啡館經(jīng)營一竅不通，聘請專業(yè)團隊管理，通過談事來賺錢，然后去給養(yǎng)咖啡館。這個案例其實并不具備任何代表性，因為這只是一個富人協(xié)會、俱樂部僅此而已。

 

而真正的商業(yè)是必須要考慮盈利的，所以眾籌一家不盈利的咖啡館和眾籌一家盈利的餃子館完全是兩碼事，一個是平臺，一個是事業(yè)。所以眾籌餃子館絕對不能夠完全去中心化，必須要在一個成型的餃子館的基礎上進行眾籌化的改造。

 

因為必須要有人對經(jīng)營、管理這家餃子館負責，專業(yè)的事情必須要專業(yè)的人來做，即使是聘請專業(yè)團隊，也要有人可以監(jiān)督他們的工作。曾經(jīng)在一些城市出現(xiàn)過許多眾籌咖啡館，目的就是為了賣咖啡賺錢，結果因為參與眾籌者輪流管理，卻并不懂咖啡館的經(jīng)營，導致最終倒閉而終，這也告訴我們完全去中心化是不可取的。

 

其次，企業(yè)負責人要真心開放，并目標遠大。目前，很多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，他們都想控制所有的股權和收益，而不愿與他人分享收益和權利，這是錯誤的。參與眾籌就必須摒棄這種思維，要真心的搞開放，和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣聽取他人的建議，只有這樣才可能讓自己的企業(yè)獲得眾籌化改造的機會。

 

第三，眾籌參與者的投資額是次要的，重要的是參與感。我在文章開頭談到眾籌的四個條件沒有一個條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內生需求。而這就是對眾籌參與者的約束條件，必須是對參與眾籌的項目愛好、了解，最好是眾籌項目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認識與了解。

 

而眾籌金額設置并不是需要多高（主要根據(jù)項目發(fā)展需要進行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產(chǎn)品、服務的整個設計營銷過程，提出自己的意見和建議。由于有愛好，所以才會投入研究，只有投入才會有參與創(chuàng)業(yè)的感覺，一群有共同愛好的人積極參與產(chǎn)品和服務的優(yōu)化就是互聯(lián)網(wǎng)思維，必然可打造出極致的產(chǎn)品，并形成口碑。最終實現(xiàn)多方共贏，平民參與了創(chuàng)業(yè)，獲得了企業(yè)成長的收益，企業(yè)不需要被天使投資、VC冷血機構要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產(chǎn)品和服務開始走向極致。

 

每個人都可以參與到多個這種產(chǎn)品與服務的眾籌中來，改造自己身邊的一切不滿意服務，成為N個企業(yè)的股東，而且由于真心的參與企業(yè)運作過程，有十足的把握可以保證企業(yè)持續(xù)盈利，并越來越好，而不是在股市里賭博，不是交給私募算命。最終讓整個世界都變得十分美好，當然這是最理想的愿景。

 

說到這里，我們發(fā)現(xiàn)眾籌的步驟完全不可能先眾籌再做事，而是先有事再眾籌化改造，其實也是一次對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮。眾籌的時候一定是眾籌到對項目愛好，可產(chǎn)生參與感，并具有內生需求的一群人，而不是簡單地籌錢，籌智，是眾籌到一群有著追求生活服務極致化夢想的人。

 

關于磐石之心

 

IT評論人，10年IT從業(yè)者，新浪創(chuàng)事記專欄、百度百家專欄作者，1200萬閱讀量的知名IT博客，見證互聯(lián)網(wǎng)跨時代轉變，著作有《融合時代》《解密小米-互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》，請千萬不要關注磐石之心公眾號：panshizhixin18，因為你會變得比別人更能看懂互聯(lián)網(wǎng)融合的驚人未來！